La Industria de Regalos Corporativos
Millones en Negocio de Regalos Corporativos
Es esa época del año en que todos los hombres y mujeres comienzan a pensar en regalos para entregar, y en el caso de los niños, regalos para recibir.

Es lo mismo para las personas en los negocios. Saben el valor de los regalos empresariales: "Siempre es una buena idea mostrar a los clientes su gratitud".

Un nuevo estudio de Knack, una empresa de regalos personalizados con sede en Seattle, profundiza en la estrategia de regalos empresariales basada en una encuesta a más de 1,000 personas que recibieron un regalo empresarial de un socio comercial o empleador en el último año.

Los Regalos de Negocios tienen su Propia Etiqueta
Hay muchos lugares para encontrar información sobre lo que las compañías planean dar como regalo, nadie estaba mirando este enorme mercado de $125 mil millones a través de los sitios de esos regalos. Comprender las actitudes, expectativas y experiencias de los sitios sería posible maximizar la experiencia para los sitios de regalos empresariales, al mismo tiempo que se avanzan los objetivos de las empresas que envían todos esos regalos.

Los regalos pueden impactar su opinión de un socio comercial tanto positiva como negativamente, por lo que cada negocio debe centrarse en el primero y evitar el posterior.

Se calcula que el mercado de regalos para negocios no monetarios totaliza $125 mil millones.

Ese es un número maravilloso. Al detallar el retorno de la inversión para un regalo de negocios, los ejecutivos de C-suite se ven esencialmente afectados por un regalo que cuenta una evento / historia y facilita una conexión personal más profunda, que los altos ejecutivos creen que es importante para el éxito empresarial. Más del 80% de los ejecutivos de C-suite creen que los regalos para negocios generan un ROI positivo medible además de beneficios intangibles. Los regalos humanizan el negocio.

¿Cuánto es suficiente?
Cuando se trata de establecer un presupuesto para regalos para empresas, la cantidad correcta para gastar por regalo es entre $50 y $150, con regalos destinados a C-suite, VP y los clientes más valiosos dirigidos hacia el extremo superior del espectro y los de otros.

Las tarjetas de regalo no son una buena opción, las personas solo pueden estimar el valor de un regalo, pero el rango adecuado para un regalo depende de su nivel organizativo y la importancia de la relación comercial.

Esta es la razón por la que es importante pensar en la calidad en lugar de la cantidad al seleccionar un regalo empresarial. Lo que sea que le des, haz que sea el mejor ejemplo de su tipo. Las personas asocian los regalos con un nivel de lujo que normalmente no pueden derrochar por sí mismos.

La presentación importa

Las personas prueban con sus ojos primero, de modo que eso determina cuán artísticamente presentan sus creaciones en el plato.

Así también con un regalo. Un regalo estéticamente envuelto y empaquetado hace que fluyan los jugos del destinatario del regalo empresarial.

La calidad de la experiencia de regalo envía una señal fuerte al destinatario sobre el valor de los elementos que contiene. No escatime en esta parte esencial del proceso de obsequio, ya que al hacerlo se devaluarán los elementos que contiene.

Di "NO" a los logos
Los regalos para empresasl significativo o más apropiado puede tener una influencia profunda en los sentimientos del receptor sobre el donante y la compañía del donante, ya sea de manera positiva o negativa. Los regalos que incluyen los logotipos de la empresa son los menos deseables, ya que los destinatarios se sienten menos apreciados y los niveles de satisfacción son menores. La mayoría de la gente disfruta comprando y dando regalos de negocios.

La era de enviar regalos de empresa con el logotipo de la empresa está disminuyendo a medida que los destinatarios perciben los artículos con logotipos como garantía de marketing, no como regalos. Las compañías pueden sentirse obligadas a poner su logotipo en regalos para que los destinatarios las recuerden, pero, irónicamente, los datos muestran todo lo contrario. Un regalo de logotipo grita "Piensa en mí y en mi compañía", no en "Cuánto pienso en ti", que es lo que un buen regalo de empresa debe comunicar.

Es por eso que una tarjeta de regalo tampoco es una opción de regalo particularmente buena.

Si bien sigue siendo una opción de regalo que más del 71% de los destinatarios valoran, falla en ser notable y personal. Las tarjetas de regalo siguen siendo una opción segura para casi todos, pero ya no generan la memorización que fortalece las conexiones personales, los datos muestran que los destinatarios olvidan rápidamente las tarjetas de regalo.

Hacer el regalo de negocios memorable
Los receptores de regalos comerciales tienden a estar altamente satisfechos con los regalos que reciben, pero la satisfacción está muy lejos de ser una delicia y eso es a lo que deben aspirar quienes entregan regalos empresariales. Es la memorización que impulsa la conexión y la lealtad que crean ROI.

Lo que hace que un regalo de empresa sea memorable se reduce a tres cualidades:
· Un regalo seleccionado solo para el destinatario.
· Uno que incluya un mensaje personal
· Un regalo personalizado con el nombre de uno o sus primeras letras.

Otras cualidades que aumentan la conveniencia y el recuerdo de un regalo comercial incluyen lo que se describe como "atributos de valor", como “made-in-U.S.A”. Certificación, un regalo que devuelve, uno que es artesanal / artesanal, sostenible y de una pequeña empresa, propiedad de mujeres y de minorías. Por ejemplo, los ejecutivos de la suite C eran más propensos a ser influenciados por movimientos sociales y preferían los regalos con otros "atributos de valor agregado".

Si bien puede ser peligroso aventurarse demasiado lejos en la polarización de las causas en los regalos empresariales, las decisiones de donación de negocios estarán influenciadas por los movimientos sociales, la sostenibilidad y la responsabilidad.

Poner regalos a trabajar para construir conexiones de negocios
Los obsequios empresariales son una herramienta importante para retener a los clientes; las tensiones deben realizarse con tanta atención como otras estrategias de crecimiento que utilizan las empresas. No obstante, más de 2/3 de los que hacen donaciones de negocios informan ser menos que confiados a la hora de seleccionar y hacer regalos empresariales.

Dar un artículo útil, algo práctico y que todos puedan usar.
Rodee el artículo útil con comida gourmet que se puede compartir: piense en calidad sobre cantidad, pero hágala temática, por ejemplo, combine una tabla de quesos con galletas y mermelada o una mochila de viaje con mezcla de frutos secos o senderos o café con granos de café de alta calidad.

Proporcione elementos creados en los EE. UU. Las causas específicas podrían estar polarizándose, pero Made in USA tiene una preferencia universal como un atributo de los valores principales en este estudio.

Gaste entre $50 y $150, con socios comerciales de nivel Junior en el rango de $50 a $65, la mayoría de los clientes y gerentes / directores a nivel de $75 a $100 y para ejecutivos de C-suite, vicepresidentes y clientes más valiosos hasta $140 a $160.

Escribe una nota dirigida personalmente, "Esto es sin duda la cosa más poderosa, y más económica, que puedes hacer para crear una conexión personal duradera con tu regalo".